GR

Tryfonas's blog


Χρόνια δεν πας, χρόνια ζητάς, χρόνια πονάς, χρόνια διψάς, χρόνια χωρίς, χρόνια θωρείς, χρόνια φθονείς, χρόνια μπορείς, χρόνια πολλά, όλα καλά.



Δημιουργήστε κοινό

 - Πολλοί λένε ότι πρέπει να γράφεις μόνο για ένα δύο πράγματα του χώρου σου. Οι σημερινές έξυπνες εταιρείες όμως μιλούν για τα πάντα. Και ξέρουν τι κάνουν. Μιλούν για ντιζάιν, επικοινωνία, λογισμικό, τέχνη, ψυχολογία, χρηστικότητα ή για το χώρο τους γενικώς.


Αντί να προσεγγίσουν τον κόσμο, αφήνουν τον κόσμο να προσεγγίσει αυτούς. Το κοινό επιστρέφει συχνά για να δει τι έχουν να πουν. Και είναι η πιο δεκτική μερίδα πελατών και υποψήφιων πελατών που μπορούν να έχουν.
Αν τους αρέσουν αυτά που λένε, πιθανότατα να τους αρέσουν και αυτά που πουλάνε.


Πόσο θα στοίχιζε η προσέγγιση αυτού του κόσμου με τον παραδοσιακό τρόπο; Μάλλον πολλά με αβέβαιο αποτέλεσμα.


Γι' αυτό και εσείς δημιουργήστε κοινό. Μιλήστε, γράψτε μέσω blog ή άλλων κοινωνικών δικτύων, ανεβάστε βίντεο, μοιραστείτε χρήσιμες πληροφορίες και θα αποκτήσετε κοινό.


Και όταν θα θελήσετε να προτείνετε ή να πουλήσετε κάτι, οι άνθρωποι θα είναι εκεί και το πιο πιθανό θα σας στηρίξουν.


#softexperia

It gets in the way
We need to control it. Although it is meant to help us communicate, it gets in the way.




You must make a ''choice'', to take a ''chance'' or your life will never ''change''.



Wishing you a Merry Christmas




Πουλήστε την ανάγκη, όχι το προϊόν




Εάν κάποιος διευθυντής σας πει “Πούλησε μου αυτό το στυλό.” σε μια συνέντευξη, να τι θα πρέπει να απαντήσετε.


Λάθος απάντηση : “Γράφει καλά. Είναι γυαλιστερό. Χωράει στην τσέπη σας!”


Σωστή απάντηση : Μην προσπαθείτε να πουλήσετε το προϊόν. Αντί να πουλήσετε το προϊόν, πουλήστε την ανάγκη. Εστιάστε στο τι ανάγκη υπάρχει για να δημιουργήσετε τη σχετική ζήτηση. Η πώληση επιτυγχάνεται όταν συνδέεις την ανάγκη του κοινού (γραφή) με τη χρήση του προϊόντος (στυλό) και δείχνεις τα οφέλη ή τα αποτελέσματα αυτής της σύνδεσης.


Διερευνήστε τις ανάγκες του πελάτη σας πριν ξεκινήσετε να μιλάτε για το προϊόν σας.


Χρησιμοποιήστε ανοικτές ερωτήσεις όπως “Πως θα χρησιμοποιούσες ένα στυλό;” “Τι χρησιμοποιείς για να γράφεις; Π.χ. στυλό, μολύβι, πένα;”

Μετά χρησιμοποιήστε τις απαντήσεις και συνδέστε τις με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Χειριστείτε τις αντιρρήσεις του συνομιλητή σας ρωτώντας “Με τι συγκρίνεις αυτό που προτείνω;”


Τέλος, μην ξεχνάτε να ρωτήσετε για την πώληση. Π.χ. “Φαίνεται ότι το στυλό καλύπτει όλες τις ανάγκες σας. Πόσα θα θέλατε να παραγγείλετε σήμερα;”


#consulting_softexperia


www.softexperia.com
Pages: 1 2 3 »