GR

Tryfonas's blog


Wishing you a Merry Christmas




Πουλήστε την ανάγκη, όχι το προϊόν




Εάν κάποιος διευθυντής σας πει “Πούλησε μου αυτό το στυλό.” σε μια συνέντευξη, να τι θα πρέπει να απαντήσετε.


Λάθος απάντηση : “Γράφει καλά. Είναι γυαλιστερό. Χωράει στην τσέπη σας!”


Σωστή απάντηση : Μην προσπαθείτε να πουλήσετε το προϊόν. Αντί να πουλήσετε το προϊόν, πουλήστε την ανάγκη. Εστιάστε στο τι ανάγκη υπάρχει για να δημιουργήσετε τη σχετική ζήτηση. Η πώληση επιτυγχάνεται όταν συνδέεις την ανάγκη του κοινού (γραφή) με τη χρήση του προϊόντος (στυλό) και δείχνεις τα οφέλη ή τα αποτελέσματα αυτής της σύνδεσης.


Διερευνήστε τις ανάγκες του πελάτη σας πριν ξεκινήσετε να μιλάτε για το προϊόν σας.


Χρησιμοποιήστε ανοικτές ερωτήσεις όπως “Πως θα χρησιμοποιούσες ένα στυλό;” “Τι χρησιμοποιείς για να γράφεις; Π.χ. στυλό, μολύβι, πένα;”

Μετά χρησιμοποιήστε τις απαντήσεις και συνδέστε τις με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Χειριστείτε τις αντιρρήσεις του συνομιλητή σας ρωτώντας “Με τι συγκρίνεις αυτό που προτείνω;”


Τέλος, μην ξεχνάτε να ρωτήσετε για την πώληση. Π.χ. “Φαίνεται ότι το στυλό καλύπτει όλες τις ανάγκες σας. Πόσα θα θέλατε να παραγγείλετε σήμερα;”


#consulting_softexperia


www.softexperia.com

Το λεξιλόγιο των Πατρινών– Μινάρας, κουρκουσάλι, ήσαντε, Ταγιαντρεός και άλλες 42 λέξεις!



Good, fast or cheap


Η γεωμετρία ενός τριγώνου είναι τέτοια, ώστε οι πλευρές του να είναι αλληλοεξαρτώμενες. Δεν είναι δυνατή η τροποποίηση μιας πλευράς χωρίς να επηρεαστεί το τρίγωνο. Το τρίγωνο ποιότητας-χρόνου-κόστους (good-fast-cheap) δείχνει ότι, εάν κάποιος θέλει εργασία υψηλής ποιότητας-good (πρώτη πλευρά) και γρήγορα-fast (δεύτερη πλευρά), πρέπει να εκχωρήσει τον έλεγχο της τρίτης πλευράς-cheap και να πληρώσει μεγαλύτερο τίμημα. Ανάλογα με την προτεραιότητα αλλάζει και η γεωμετρία. Εσείς ποια δύο απο τα τρία (ποιότητα-χρόνος-κόστος) θα διαλέγατε;


softexperia.com


#softexperia





Εκπληκτικό μοντάζ διαφορετικών live εμφανίσεων του Peter Gabriel με το ίδιο τραγούδι (1977 - 2013).

Live performances of Solsbury Hill includes footage from Rockpalast (1978), Live in Athens (1987), Secret World Live (1993), Growing Up Live (2003), New Blood Live (2011) and Back To Front (2013).




Παιδιά μεταναστών που γεννήθηκαν και ζουν στο Σικάγο, δημιούργησαν το βίντεο «What it means to be greek» που σημαίνει «Τι σημαίνει να είσαι Έλληνας».


Πρωταγωνιστούν εννέα Έλληνες που μοιράζονται μπροστά στην κάμερα τη σημασία του να διαθέτει κανείς ελληνικά γονίδια.




Το βίντεο γυρίστηκε με αφορμή την εκδήλωση «Coming Together In Skokie: A Celebration of Greek Culture 2013», μια γιορτή που είναι αφιερωμένη στον Ελληνικό πολιτισμό. Το Σκόκι είναι ένα προάστιο του Σικάγο με 60.000 κατοίκους.

Pages: « 1 2 3 4 5 ... » »»