GR

BLOGS - ΙΣΤΟΛΟΓΙΑ ΜΕΛΩΝ

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ ΓΙΑ ΕΤΙΚΕΤΑ: "software"


Πουλήστε την ανάγκη, όχι το προϊόν




Εάν κάποιος διευθυντής σας πει “Πούλησε μου αυτό το στυλό.” σε μια συνέντευξη, να τι θα πρέπει να απαντήσετε.


Λάθος απάντηση : “Γράφει καλά. Είναι γυαλιστερό. Χωράει στην τσέπη σας!”


Σωστή απάντηση : Μην προσπαθείτε να πουλήσετε το προϊόν. Αντί να πουλήσετε το προϊόν, πουλήστε την ανάγκη. Εστιάστε στο τι ανάγκη υπάρχει για να δημιουργήσετε τη σχετική ζήτηση. Η πώληση επιτυγχάνεται όταν συνδέεις την ανάγκη του κοινού (γραφή) με τη χρήση του προϊόντος (στυλό) και δείχνεις τα οφέλη ή τα αποτελέσματα αυτής της σύνδεσης.


Διερευνήστε τις ανάγκες του πελάτη σας πριν ξεκινήσετε να μιλάτε για το προϊόν σας.


Χρησιμοποιήστε ανοικτές ερωτήσεις όπως “Πως θα χρησιμοποιούσες ένα στυλό;” “Τι χρησιμοποιείς για να γράφεις; Π.χ. στυλό, μολύβι, πένα;”

Μετά χρησιμοποιήστε τις απαντήσεις και συνδέστε τις με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Χειριστείτε τις αντιρρήσεις του συνομιλητή σας ρωτώντας “Με τι συγκρίνεις αυτό που προτείνω;”


Τέλος, μην ξεχνάτε να ρωτήσετε για την πώληση. Π.χ. “Φαίνεται ότι το στυλό καλύπτει όλες τις ανάγκες σας. Πόσα θα θέλατε να παραγγείλετε σήμερα;”


#consulting_softexperia


www.softexperia.com

Δουλέψτε μ' αυτούς που πιστεύουν σ' εσάς




Δείτε τη σελίδα μας και στο pinterest . . .
https://gr.pinterest.com/trifonaspapadop/softexperiacom/


Τηλ. : 2610 327319, 6945 849400
Email : info@softexperia.com


softexperia.com




#softexperia



Upgrade to an SSD (Solid State Drive Hard Disk)






Αντικαθιστούμε τον παλαιό σκληρό δίσκο 2.5-inch ή 3.5-inch του υπολογιστή σας με έναν SSD νέας τεχνολογίας μέσα σε 48 ώρες το αργότερο.

Όλα τα προγράμματα, τα αρχεία και οι ρυθμίσεις σας λειτουργούν ταχύτερα.

Νιώθετε σαν να έχετε αγοράσει νέο υπολογιστή χωρίς όμως να χρειάζεται να
εγκαταστήσετε όλα τα προγράμματα, να μεταφέρετε τα αρχεία σας
και να ρυθμίσετε τους λογαριασμούς σας από την αρχή.

www.softexperia.com
Pages: 1 2 3 4 »