GR

BLOGS - ΙΣΤΟΛΟΓΙΑ ΜΕΛΩΝ

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ ΓΙΑ ΕΤΙΚΕΤΑ: "real estate"


Πουλήστε την ανάγκη, όχι το προϊόν




Εάν κάποιος διευθυντής σας πει “Πούλησε μου αυτό το στυλό.” σε μια συνέντευξη, να τι θα πρέπει να απαντήσετε.


Λάθος απάντηση : “Γράφει καλά. Είναι γυαλιστερό. Χωράει στην τσέπη σας!”


Σωστή απάντηση : Μην προσπαθείτε να πουλήσετε το προϊόν. Αντί να πουλήσετε το προϊόν, πουλήστε την ανάγκη. Εστιάστε στο τι ανάγκη υπάρχει για να δημιουργήσετε τη σχετική ζήτηση. Η πώληση επιτυγχάνεται όταν συνδέεις την ανάγκη του κοινού (γραφή) με τη χρήση του προϊόντος (στυλό) και δείχνεις τα οφέλη ή τα αποτελέσματα αυτής της σύνδεσης.


Διερευνήστε τις ανάγκες του πελάτη σας πριν ξεκινήσετε να μιλάτε για το προϊόν σας.


Χρησιμοποιήστε ανοικτές ερωτήσεις όπως “Πως θα χρησιμοποιούσες ένα στυλό;” “Τι χρησιμοποιείς για να γράφεις; Π.χ. στυλό, μολύβι, πένα;”

Μετά χρησιμοποιήστε τις απαντήσεις και συνδέστε τις με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Χειριστείτε τις αντιρρήσεις του συνομιλητή σας ρωτώντας “Με τι συγκρίνεις αυτό που προτείνω;”


Τέλος, μην ξεχνάτε να ρωτήσετε για την πώληση. Π.χ. “Φαίνεται ότι το στυλό καλύπτει όλες τις ανάγκες σας. Πόσα θα θέλατε να παραγγείλετε σήμερα;”


#consulting_softexperia


www.softexperia.com


Good, fast or cheap


Η γεωμετρία ενός τριγώνου είναι τέτοια, ώστε οι πλευρές του να είναι αλληλοεξαρτώμενες. Δεν είναι δυνατή η τροποποίηση μιας πλευράς χωρίς να επηρεαστεί το τρίγωνο. Το τρίγωνο ποιότητας-χρόνου-κόστους (good-fast-cheap) δείχνει ότι, εάν κάποιος θέλει εργασία υψηλής ποιότητας-good (πρώτη πλευρά) και γρήγορα-fast (δεύτερη πλευρά), πρέπει να εκχωρήσει τον έλεγχο της τρίτης πλευράς-cheap και να πληρώσει μεγαλύτερο τίμημα. Ανάλογα με την προτεραιότητα αλλάζει και η γεωμετρία. Εσείς ποια δύο απο τα τρία (ποιότητα-χρόνος-κόστος) θα διαλέγατε;


softexperia.com


#softexperia




Δουλέψτε μ' αυτούς που πιστεύουν σ' εσάς




Δείτε τη σελίδα μας και στο pinterest . . .
https://gr.pinterest.com/trifonaspapadop/softexperiacom/


Τηλ. : 2610 327319, 6945 849400
Email : info@softexperia.com


softexperia.com




#softexperia


Pages: 1 2 »