GR

BLOGS - ΙΣΤΟΛΟΓΙΑ ΜΕΛΩΝ

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ ΓΙΑ ΕΤΙΚΕΤΑ: "consulting"


Πουλήστε την ανάγκη, όχι το προϊόν




Εάν κάποιος διευθυντής σας πει “Πούλησε μου αυτό το στυλό.” σε μια συνέντευξη, να τι θα πρέπει να απαντήσετε.


Λάθος απάντηση : “Γράφει καλά. Είναι γυαλιστερό. Χωράει στην τσέπη σας!”


Σωστή απάντηση : Μην προσπαθείτε να πουλήσετε το προϊόν. Αντί να πουλήσετε το προϊόν, πουλήστε την ανάγκη. Εστιάστε στο τι ανάγκη υπάρχει για να δημιουργήσετε τη σχετική ζήτηση. Η πώληση επιτυγχάνεται όταν συνδέεις την ανάγκη του κοινού (γραφή) με τη χρήση του προϊόντος (στυλό) και δείχνεις τα οφέλη ή τα αποτελέσματα αυτής της σύνδεσης.


Διερευνήστε τις ανάγκες του πελάτη σας πριν ξεκινήσετε να μιλάτε για το προϊόν σας.


Χρησιμοποιήστε ανοικτές ερωτήσεις όπως “Πως θα χρησιμοποιούσες ένα στυλό;” “Τι χρησιμοποιείς για να γράφεις; Π.χ. στυλό, μολύβι, πένα;”

Μετά χρησιμοποιήστε τις απαντήσεις και συνδέστε τις με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Χειριστείτε τις αντιρρήσεις του συνομιλητή σας ρωτώντας “Με τι συγκρίνεις αυτό που προτείνω;”


Τέλος, μην ξεχνάτε να ρωτήσετε για την πώληση. Π.χ. “Φαίνεται ότι το στυλό καλύπτει όλες τις ανάγκες σας. Πόσα θα θέλατε να παραγγείλετε σήμερα;”


#consulting_softexperia


www.softexperia.com


Good, fast or cheap


Η γεωμετρία ενός τριγώνου είναι τέτοια, ώστε οι πλευρές του να είναι αλληλοεξαρτώμενες. Δεν είναι δυνατή η τροποποίηση μιας πλευράς χωρίς να επηρεαστεί το τρίγωνο. Το τρίγωνο ποιότητας-χρόνου-κόστους (good-fast-cheap) δείχνει ότι, εάν κάποιος θέλει εργασία υψηλής ποιότητας-good (πρώτη πλευρά) και γρήγορα-fast (δεύτερη πλευρά), πρέπει να εκχωρήσει τον έλεγχο της τρίτης πλευράς-cheap και να πληρώσει μεγαλύτερο τίμημα. Ανάλογα με την προτεραιότητα αλλάζει και η γεωμετρία. Εσείς ποια δύο απο τα τρία (ποιότητα-χρόνος-κόστος) θα διαλέγατε;


softexperia.com


#softexperia




Δουλέψτε μ' αυτούς που πιστεύουν σ' εσάς




Δείτε τη σελίδα μας και στο pinterest . . .
https://gr.pinterest.com/trifonaspapadop/softexperiacom/


Τηλ. : 2610 327319, 6945 849400
Email : info@softexperia.com


softexperia.com




#softexperia





Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν μόνο με γνώμονα τη λογική ή την ενημέρωση, αλλά κυρίως με το συναίσθημα. Όταν λοιπόν μένουν μόνοι τους και σκέφτονται τι θα κάνουν, αυτό που κυρίως τους έχει μείνει στο μυαλό είναι το πως ένοιωσαν μαζί σας και απέναντι σε αυτά που τους είπατε.


Το καλύτερο προϊόν του κόσμου, η καλύτερη συμφωνία που υπάρχει, αν δεν πλαισιώνεται ως ένα βαθμό και από μια ανθρώπινη σχέση, δεν προχωρά.


Πρέπει να καταλάβουμε και να εξυπηρετήσουμε τις ανάγκες που έχουν οι πελάτες μας.


Το βασικότερο, οι πελάτες πρέπει αυτό να το γνωρίζουν. Πρέπει να αισθάνονται ότι είμαστε εκεί για να τους βοηθήσουμε να οργανώσουν την εργασία τους καλύτερα. Τότε και μόνο τότε, όταν διακρίνουν σε σας γνήσιο ενδιαφέρον, τότε κλείνουν και οι συμφωνίες. Αλλιώς, σας λένε δικαιολογίες και σας φέρνουν ένα σωρό εμπόδια.


Δεν μπορείς να πουλήσεις οτιδήποτε σε οποιονδήποτε. Αντίθετα, μπορείς να πουλήσεις στον κόσμο αυτά που έχει ανάγκη. Προϊόντα και υπηρεσίες που θα τον φέρουν πιο κοντά στις πιο σημαντικές του επιδιώξεις.


Και τότε, έχεις εφαρμόσει την πιο κερδοφόρα στρατηγική απ’όλες.


softexperia.com


Pages: 1 2 »