GR

BLOGS - ΙΣΤΟΛΟΓΙΑ ΜΕΛΩΝ

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ ΓΙΑ ΕΤΙΚΕΤΑ: "πωλήσεις"



Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν μόνο με γνώμονα τη λογική ή την ενημέρωση, αλλά κυρίως με το συναίσθημα. Όταν λοιπόν μένουν μόνοι τους και σκέφτονται τι θα κάνουν, αυτό που κυρίως τους έχει μείνει στο μυαλό είναι το πως ένοιωσαν μαζί σας και απέναντι σε αυτά που τους είπατε.


Το καλύτερο προϊόν του κόσμου, η καλύτερη συμφωνία που υπάρχει, αν δεν πλαισιώνεται ως ένα βαθμό και από μια ανθρώπινη σχέση, δεν προχωρά.


Πρέπει να καταλάβουμε και να εξυπηρετήσουμε τις ανάγκες που έχουν οι πελάτες μας.


Το βασικότερο, οι πελάτες πρέπει αυτό να το γνωρίζουν. Πρέπει να αισθάνονται ότι είμαστε εκεί για να τους βοηθήσουμε να οργανώσουν την εργασία τους καλύτερα. Τότε και μόνο τότε, όταν διακρίνουν σε σας γνήσιο ενδιαφέρον, τότε κλείνουν και οι συμφωνίες. Αλλιώς, σας λένε δικαιολογίες και σας φέρνουν ένα σωρό εμπόδια.


Δεν μπορείς να πουλήσεις οτιδήποτε σε οποιονδήποτε. Αντίθετα, μπορείς να πουλήσεις στον κόσμο αυτά που έχει ανάγκη. Προϊόντα και υπηρεσίες που θα τον φέρουν πιο κοντά στις πιο σημαντικές του επιδιώξεις.


Και τότε, έχεις εφαρμόσει την πιο κερδοφόρα στρατηγική απ’όλες.


softexperia.com



Πως να πουλήσετε οτιδήποτε σε οποιονδήποτε



Δεν μπορείς να πουλήσεις οτιδήποτε σε οποιονδήποτε.

Αντίθετα, μπορείς να δώσεις στον κόσμο αυτά που έχει περισσότερο ανάγκη. Εμπιστοσύνη, επικοινωνία, διαφάνεια, ταχύτητα, αισιοδοξία, ανταπόκριση. Δηλ. εσένα και το χρόνο σου.

Γιατί τότε, έχεις εφαρμόσει την πιο κερδοφόρα στρατηγική απ’όλες.

Θα έρθετε πιο κοντά και τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας θα ακολουθήσουν.

Γνωρίζετε ότι πάνω από το 60% των συναλλαγών στον κόσμο γίνεται με κριτήριο τις σχέσεις και όχι την τιμή;

www.softexperia.com

-

Greek Post

Posted on November 9, 2013 - 05:56

 

Πηγή : [ iefimerida.gr ]

 

 

Πώς λειτουργούν τα «κοράκια» των πλειστηριασμών - Αδίστακτοι αρπάζουν ό,τι έχει εμπορική αξία και μπορεί να μεταπωληθεί

 

Είναι εκεί για να εκμεταλλευτούν τη ραγδαία αύξηση των πλειστηριασμών που παρατηρείται το τελευταίο χρονικό διάστημα. Δεν διστάζουν σε τίποτα, έχουν κάνει «δεύτερο σπίτι τους» τα Ειρηνοδικεία και με νομιμοφανείς διαδικασίες «στήνουν» τις σχετικές διαδικασίες προς όφελός τους, θέλοντας να έχουν και την αποκλειστικότητα. Είναι τα λεγόμενα «κοράκια» που χτυπούν ακίνητα σε πλειστηριασμούς περιμένοντας πρωτα να πέσει η τιμή τους και να κερδίσουν από τη μεταπώληση.

 

Τα «κοράκια» γνωρίζουν σαν την τσέπη τους το Ειρηνοδικείο και «συλλαμβάνουν» αμέσως τους «ερασιτέχνες». Οι νεοεισερχόμενοι στην πιάτσα δεν είναι ευπρόσδεκτοι και οι τρόποι να τους αποθαρρύνουν πολλοί.

 

Αν το ακίνητο είναι «φιλέτο» - μεγάλης εμπορικής εμπορικής αξίας - η προειδοποίηση στον «νέο» είναι σαφής: «Φύγε μην τι φας», ενώ όσοι δεν παίρνουν από λόγια, την «πληρώνουν » χειρότερα. Τους αφήνουν να χτυπήσουν το ακίνητο και μετά το χτυπούν κι εκείνοι ανεβάζοντας σταδιακά το ποσό. Την κατάλληλη στιγμή υποχωρούν και αφήνουν τους «άπειρους ερασιτέχνες» να πληρώσουν ακριβά.

 

Αλλά κι όταν απέναντί τους είναι κάποιοι - συγγενείς ή φίλοι του άτυχου ιδιοκτήτη- που προσπαθούν να σώσουν το ακίνητο την ύστατη στιγμή, είναι αδίστακτοι.

 

Αν το ακίνητο έχει μεταπωλητική αξία και έχει φθάσει στην αίθουσα του Ειρηνοδικείου «είναι πολύ δύσκολο να το ξανακερδίσεις», δηλώνει ωμά στη RealNews ένα από τα λεγόμενα «κοράκια. «Χτυπάω για τον πελάτη μου ό,τι μπορεί να μεταπωληθεί σε καλή εμπορική αξία και παίρνω και εγώ την προμηθειά μου», προσθέτει ο συνταξιούχος «επαγγελματίας» των πλειστηριασμών που ζει πλέον από τις εν λόγω προμήθειες.

 

Συνήθως αφήνουν τον πρώτο πλειστηριασμό να βγει άκαρπος και περιμένουν τον επόμενο όπου θα χτυπήσουν σε ακόμα χαμηλότερες τιμές.

 

«Αν το ακίνητο έχει εμπορική αξία θα το χτυπήσουμε  για να το πάρουμε όποιος και αν είναι απέναντι», και στην τελική όποιο ακίνητο αξίζει πραγματικά, αργά ή γρήγορα θα περιέλθει στην κατοχή του ενδιαφερόμενου που εκπροσωπώ, λέει το «κοράκι» με μία ηρεμία που σοκάρει . . .